Wie viel Umsatz kommt dieses Quartal wirklich rein?

In der Pipeline stehen Deals in ganz unterschiedlichen Phasen: ein frischer Erstkontakt ist nicht so viel wert wie eine Verhandlung kurz vorm Abschluss. Dieser Assistent rechnet die Pipeline zu einem gewichteten Forecast hoch (Abschluss-Wahrscheinlichkeit je Phase × Deal-Wert), stellt ihn dem Quartalsziel gegenueber (Ampel), zeigt die Conversion je Phase und markiert gefaehrdete und ueberfaellige Deals: jeweils mit Begruendung und einer konkreten Empfehlung. Am Ende steht ein fertiger Vertriebs-Report zum Weitergeben.

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Offene Deal-Pipeline Aktuelle Angebote & laufende Deals

Kunde	Phase	Wert	Abschluss %	gewichtet	erw. Abschluss	Status

Rechnet die Pipeline zum gewichteten Forecast hoch, vergleicht mit dem Ziel und findet die Risiken. Laeuft komplett hier im Browser.

Gewichteter Umsatz-Forecast · laufendes Quartal

Summe aus Abschluss-Wahrscheinlichkeit je Phase × Deal-Wert ueber alle offenen Deals. Das ist der Betrag, mit dem realistisch zu rechnen ist: nicht die volle Pipeline-Summe.

Pipeline gesamt

vorsichtig (Commit)

Best Case

Forecast vs. Quartalsziel

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Forecast nach Monat & Phase

Wann der gewichtete Umsatz erwartet wird

Abschluss Verhandlung Angebot Qualifiziert Erstkontakt

Balkenlaenge = gewichteter Forecast-Beitrag (bereits mit Wahrscheinlichkeit multipliziert), gruppiert nach erwartetem Abschlussmonat und Phase.

Conversion je Phase

Wie viele Deals von Phase zu Phase weiterkommen

Top-Risiken im Forecast

Gefaehrdete & ueberfaellige Deals: hier rettet Nachfassen den Umsatz

Vertriebs-Report

Fertiger Entwurf zum Weitergeben an die Geschaeftsfuehrung

📄Forecast- & Pipeline-Report (Entwurf)

Entwurf auf Beispieldaten: vor dem Versand pruefen. Im echten System aus Ihrem CRM erzeugt.